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中國營銷傳播網 > 營銷實務 > 第9頁

營銷實務

本欄目篇文章


  全文 為什么這個大型項目失誤了? (楊涵晴,中國營銷傳播網,2011-03-29)
為什么一個項目跟蹤了3年,最終卻敗在4個月前才插入的競爭對手?成敗解析是否到位? (閱讀: 1970,行業: 其它)

  全文 強勢路上:一個銷售經理的嬗變 (張潤生,《銷售與市場•渠道版》2010年11月刊,2011-03-25)
為成功,強勢向現實低頭 俗話說:“新官上任三把火”,可是我這個新上任的銷售總監卻沒能燒起來。不是不想燒,是無火可燒。 常理來講,銷售總監應該掌管公司銷售的主管,既然是主管,就應該能夠行使主管的權力。但在T公司,我一走馬上任,就發現我上了一個?... ... (閱讀: 4276,評分: 9.00分/2人,行業: 其它)

  全文 從硬招商到軟招商之一 (潘文富,中國營銷傳播網,2011-03-23)
無論是新廠家新產品,還是老廠家成熟產品,招商工作總是持續在進行。沒完沒了的招商說明了什么,是中國[c]市場太大?需要新經銷商來填補市場空白?還是現有經銷商群體不穩定?需要新經銷商進行更替?是正常的?還是不正常的? (閱讀: 6770,評分: 9.35分/28人,行業: 其它)

  全文 采購不懂,怎么教他? (黃靜,中國營銷傳播網,2011-03-23)
大賣場一個接一個地開,每天都有大量的“新人”進入大賣場,供應商不可避免地會遇到一些“新入行采購”。既然是新采購,其從業經驗自然不足,面對這樣的采購,供應商要么覺得無奈(秀才遇到兵,有理說不清);要么覺得高興(好哄,容易騙,不象老采購那么費腦?... ... (閱讀: 5570,評分: 9.01分/19人,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 經銷商如何從做二批到做終端零售? (卜凡,中國營銷傳播網,2011-03-23)
做了這么多年代理商一直在批發,但是,近兩年我發現自己的生意利潤越來越低,而且拿到的貨不是越來越難賣就是退貨一大堆。很多同行的朋友說我需要轉型做終端零售配送,我明知道自己的生意必須從批發轉做配送,但苦于一直找不到更省心的方法和策略。那么我該從?... ... (閱讀: 3537,評分: 10.00分/2人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 從紅軍攻打臘子口戰役看2011年營銷工作 (袁永紅,中國營銷傳播網,2011-03-19)
面對國家發改委不斷發出的降價令,面對各省市地方保護色彩濃厚且主要以降價為目的的“基藥”招標和“非基藥”招標,作為基本藥物生產大戶,在連續幾年快速增長的基礎上,我們應該怎樣應對才能夠實現今年確保2個億的增長目標? (閱讀: 2105,評分: 10.00分/1人,行業: 醫藥)

  全文 經銷商開社區店:養懶了顧客才賺錢 (一水,《銷售與市場•渠道版》2011年3月刊,2011-03-17)
經銷商開設終端不再稀罕,然而社區店這塊市場,經銷商晚進不如早進,晚了,先期進入的社區店就有了競爭壁壘,難以輕易攻占。然而經銷商開社區店,怎么個開法最賺錢呢?以下以北京某高檔小區的某便利店(A店)為例說明。 (閱讀: 3012,評分: 8.00分/1人,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 A市問題市場開發紀實及得失分析(二) (李曉年,中國營銷傳播網,2011-03-11)
可意想不到的事發生了,5萬件貨品拉下去之后,就如同石沉大海,老吳不但不打款,反而在眾多二批商中說我們的種種不是。讓我們始料不及的是,市場一片混亂,連原先做我們啤酒的一些二批及零售終端也拒絕銷售我們的產品。到底出了什么事?A市市場如短暫的煙花,?... ... (閱讀: 2360,評分: 8.00分/1人,行業: 其它)

  全文 A市問題市場開發紀實及得失分析(一) (李曉年,中國營銷傳播網,2011-03-09)
A市位于廣西省東南部,與廣東省接壤,經濟發達,人口400多萬,市場輻射3市7個縣。占據A市便能影響半個桂南,這已經成為眾多啤酒廠家的意識。自燕京啤酒2002年收購漓泉啤酒之后,便在廣西玉林設立分廠,A市便在廣西玉林廠的200公里有效范圍占領區,重兵把守,其 ... ... (閱讀: 2184,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 妙用營銷法寶 涂料企業“拴牢”經銷商和消費者 (李楚,中國營銷傳播網,2011-03-04)
一年之計在于春!春節剛過,涂料企業又迎來了最忙碌的時候。忙什么呢?鋪貨、壓貨、押款,這都是為了一個目的,那就是拴牢客戶,不被同行給挖墻腳。 可經銷商會乖乖聽話,壓貨、押款嗎?答案是否定的,尤其是大的經銷商,更不會輕易就范。所以這個時候,廠家?... ... (閱讀: 2324,評分: 10.00分/1人,行業: 化工/民用化工產品)

  全文 產品需要造勢 (岳彩舉,中國營銷傳播網,2011-03-02)
這次出差南陽、駐馬店兩個城市,感受頗深。總想找個詞來形容兩個市場的氛圍,卻一直想不出來。半夜,聽著窗外的雨點滴落到馬路上的聲音,醒來的我沒有了一絲的困意。想著這幾半個月的出差過程,腦海里就像放電影一樣回憶著年后出差的每一個細節。忽然,有兩個?... ... (閱讀: 2184,評分: 3.00分/2人,行業: 其它)

  全文 細節決定成敗--企業及行業活動成功舉辦的六大關鍵 (郭俊,中國營銷傳播網,2011-03-02)
會務無小事。一場成功的活動,勢必是全體會務人員精誠合作、用心服務的結晶。即使這樣,在活動中,仍會出現這樣那樣的小失誤或者不足。這需要我們充分總結經驗與教訓,在實踐中不斷完善活動策劃與執行,使活動一次比一次出色,一次比一次完美。 (閱讀: 1876,評分: 5.50分/2人,行業: 營銷服務/公關)

  全文 某品牌數碼相機小代理商初成長之路 (劉磊,中國營銷傳播網,2011-03-01)
2010年10月份,在北京郊縣某區域開發出一家代理商。該代理商王老板屬于個體經營戶,一直經營佳能、索尼、三星、松下、尼康等數碼相機品牌,對于國產品牌的數碼相機不是非常感興趣。由于代理商的店面處于該郊區市場商業區的核心位置,同時所在商場也具有很大的?... ... (閱讀: 2071,行業: IT/掌上產品)

  全文 一個工業品銷售經理的出局(下) (葉敦明,中國營銷傳播網,2011-02-18)
銷售經理的成長環境,一個是自我的內心歷練,另一個就是公司用人的大環境。趙經理所在的這家企業,中高層管理充滿了創業的激情,而且也都有著同行大企業的“中層打工經驗”,適合于自我定位清晰、職業發展規劃良好的“創業人”,而期望規范有序、責權利清晰的?... ... (閱讀: 2223,行業: 其它)

  全文 一個工業品銷售經理的出局(中) (葉敦明,中國營銷傳播網,2011-02-17)
一個自我感覺良好,而另一個卻不知如何用他。相識相知了三年,為什么還有如此大的分歧呢?360度績效評估的缺失,的確是一個主因,但除此之外,應該另有隱情。趙經理是蘇北人,而公司位于蘇南,他平時很少回家,老婆孩子在老家,自己可以支配的時間很充足。三年 ... ... (閱讀: 2251,行業: 其它)

  全文 食品經銷商如何與餐飲酒店打交道? (卜凡,中國營銷傳播網,2011-02-16)
餐飲酒店渠道是一個不錯的消費平臺,但對于經銷商而言與餐飲酒店渠道打交道也是一件很具挑戰性的工作,不論是選擇什么類型的餐館酒店合作,還是如何維系與餐飲酒店的關系對經銷商都是一種巨大的考驗,請問應如何與餐飲酒店終端打交道? -----吉林萬隆商貿公司 ... ... (閱讀: 3306,評分: 10.00分/5人,行業: 食品)

  全文 一個工業品銷售經理的出局(上) (葉敦明,中國營銷傳播網,2011-02-16)
天空有些灰暗,2011年1月要比往年冷了一些。出了蘇州火車站,剛坐進魏副總的車子,她就劈頭說了一句:我們公司最近鬧了一場小地震。我未解其意,于是她就娓娓道來。分管銷售的趙經理,昨天提出了辭呈。公司現在是用人之際,新的戰略規劃已經出爐,中高管理層信 ... ... (閱讀: 2329,行業: 其它)

  全文 基層業務車鋪作業動作分解 (姚占偉,中國營銷傳播網,2011-02-16)
前幾天一位剛做營銷From EMKT.com.cn工作不久的兄弟打電話說,他做業務已經三個月了,每天主要的工作就是跟車協助經銷商下鄉鋪貨,但一天下來自己都不清楚做了什么,也不知道該做什么,雖然辛苦了一天,但收獲卻不多。 我想這也是剛從事營銷這個行業所有業務?... ... (閱讀: 2085,評分: 8.00分/1人,行業: 其它)

  全文 食品經銷商如何參加糖酒會選產品 (卜凡,中國營銷傳播網,2011-02-12)
又是一年新春到,2011年的春季全國糖酒會將如期在成都召開舉辦。每年的這個糖酒會,可以說是眾多食品廠家集中表演的大舞臺,企業推出五花八門的新品,招商形式也是花樣百出!但是,對于全國眾多的廣大食品經銷商們而言,可能每年來參加糖酒會,可能大都有稀里?... ... (閱讀: 4469,評分: 10.00分/8人,行業: 食品)

  全文 哪些方式能夠讓賣場找你要新品? (黃靜,中國營銷傳播網,2011-02-10)
案例: 業務主辦陳文自從接手A賣場的業務后,品牌在A賣場的銷售業績便呈現出直線上升的勢頭。別看陳文年紀輕,可若談起他在賣場的業績水平,在分公司里可是數一數二的。這不,全市最好的A賣場現也落入了陳文的手中。要知道,大家盯著A賣場這個“肥差”已經很?... ... (閱讀: 2835,評分: 7.00分/3人,行業: 商業/百貨零售業)



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