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中國營銷傳播網 > 專欄天地 > 《銷售與市場•渠道版》 > 第6頁

本欄目篇文章

專欄天地: 《銷售與市場•渠道版》: 第6頁


  全文 在加碼中敗退 (蔡海彬,《銷售與市場》2012年第1期,2012-02-07)
緊急布防 8月份業績達成112%,華北大區經理張強心情很好。但他絲毫沒有輕松,他在隨時關注著競品A的舉動。 最近競品A頻有異動,讓他屢生擔心:重點門店增加了新的單品,流通市場上的鋪貨力度越來越大,鋪貨率在直線攀升,市場氛圍大有改善。而公司市場部獲得?... ... (閱讀: 1263,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 這樣選經銷商,你的產品不紅都難! (劉春曉,中國營銷傳播網,2012-02-03)
 去競品那看看 該城市競品多嗎?競品銷售如何?競品怎么銷售?競品毛利水平?競品貿易條款?競品人員架構? 一般而言,找客戶最好不要跨行業,因為不同行業的游戲規則差別太多,所需要的人員素質也完全不同。一個“門當戶對”的經銷商是最靠譜的,包括:假如?... ... (閱讀: 5161,評分: 10.00分/5人,行業: 其它)

  全文 試吃:簡單的事情不簡單 (蔡海彬,中國營銷傳播網,2012-02-03)
“領導,我先走了,家樂福的試吃還有些不規范,我要去站柜臺、現場糾偏;大潤發還要辦理促銷入場,也不能耽誤,我得趕緊走了!”促銷督導王麗給辦事處經理張強打了個招呼,就一溜煙跑出了辦公室。 “四天的時間,她簡直是判若兩人!”張強心生感慨,涌出幾分自 ... ... (閱讀: 2416,評分: 8.50分/6人,行業: 其它)

  全文 簽單,其實只要問9個問題 (崔建中,中國營銷傳播網,2012-02-03)
把購買的權利還給客戶 在介紹本文“主角”九方格前,先說一條銷售原則:客戶喜歡向給予他權利的人購買。 聽起來有點別扭,但其實也不難理解。這事可以從兩個方面說: 1.客戶買你的東西就是為了解決問題,這當然沒錯,但是很多客戶會有這樣一種心理:不是你的 ... ... (閱讀: 2155,評分: 9.00分/1人,行業: 其它)

  全文 感謝前面那3億人,都去了淘寶 (習熠,《銷售與市場•渠道版》2011年7月刊,2011-12-01)
你都去哪里購物呢? 如果在北京,你可以去沃爾瑪買一周的零食雜物,去西單大悅城逛逛品牌店,去東四逛逛小店,去動物園批發市場淘件便宜衣服,去專業的木樨園窗簾布藝批發市場買塊窗簾布,去王府井買件旅游紀念品,去圖書大廈買書,甚至還可能專門為了優衣庫?... ... (閱讀: 1882,行業: IT/互聯網)

  全文 打造爆款的關鍵點 (包文青,《銷售與市場•渠道版》2011年9月刊,2011-12-01)
百度為何做不好樂酷天 電子商務和實體店不一樣,不是說有流量就一定帶來銷量。百度、騰訊有的是流量,為什么這兩家電子商務就是搞不起來? 09年冬天,樂酷天剛剛成立,我就說樂酷天沒戲,今天的結果證明我當時的預言。 為什么我那時候判斷樂酷天做不起來? ... ... (閱讀: 1377,行業: IT/互聯網)

  全文 淘寶彩虹門:線上促銷傳奇的線下解讀 (張龍,《銷售與市場•渠道版》2011年9月刊,2011-11-30)
神馬叫奇跡促銷? 從淘寶很火的“彩虹門”談起。 彩虹門,概括地說是:一個淘寶上很不起眼的漂亮妹妹店主叫魔法師,用一元包郵價值上百元的彩虹裙,玩自殺式促銷活動,半小時形成上萬件的購買量,神速成就淘寶網上最快皇冠店。 翻譯成網下傳統話語是:一個?... ... (閱讀: 1540,行業: IT/互聯網)

  全文 非常規新促銷:關門,放人,強刺激 (馮社浩,《銷售與市場•渠道版》2011年7月刊,2011-11-29)
促銷?考驗枯竭的大腦 “咱們的春季渠道分銷會,還辦不辦呢?” 鄭老板最近不止一次請示陳力,他顯然坐不住了。 M廚衛電器公司區域經理陳力(文中均為化名)清楚,老鄭對再向渠道壓貨,完全沒有了信心,去年的這個時候,他可是完全相反的態度,一鳴驚人達 ... ... (閱讀: 1673,行業: 其它)

  全文 戳破@杜蕾斯 (方土豆,《銷售與市場•渠道版》2011年8月刊,2011-11-24)
羨慕嫉妒恨 在中國(筆者沒出過國,其他地區就不評述了),從來都是什么流行,大家就都一窩蜂追什么。品牌營銷也是這樣,最近半年多,微博營銷就很流行。 大大小小的微博營銷論壇上,必然提及的經典案例就是新浪微博的杜蕾斯官方微博。 自今年年初開設之后 ... ... (閱讀: 1891,行業: 其它)

  全文 淘寶商城招安B2C:誰在玩吸星大法? (莊帥,《銷售與市場•渠道版》2011年10月刊,2011-11-24)
淘寶真是個“有意思”的公司。 遙想2年前,淘寶商城沒有任何借口地對剛開始發展的B2C們痛下殺手,全部趕出淘寶商城(他們認為獨立B2C是其競爭對手),使得我當時負責的汽車用品商城猶如斷奶的孩子,一時間沒了依靠,眾多B2C當時對淘寶恨之入骨。 沒想到,驅?... ... (閱讀: 1656,行業: IT/互聯網)

  全文 中國B2C集體下沉,傳統零售面臨新威脅 (莊帥,《銷售與市場•渠道版》2011年9月刊,2011-11-23)
龐大的物流計劃 近期,從一份資料上看到各大電商企業龐大的物流倉儲計劃: 京東商城:計劃建7個一級物流中心,25個二級物流中心; 當當網:成立一家由其控股的獨立配送服務公司,打造開放式的物流平臺,已建立六大物流中心; 淘寶網:建設開放物流平臺及倉 ... ... (閱讀: 1729,行業: IT/互聯網)

  全文 網上看,店里買,可能嗎? (邵國云,《銷售與市場•渠道版》2011年7月刊,2011-11-18)
一個假象 都在說電商火,都在說實體企業個個蠢蠢欲動,或許這也只是一說而已。 前幾天,看到一則CNZZ公布的數據:截止2010年12月,B2C網站總數為1.18萬家。如果再算上淘寶商城的3萬余個商戶,加起來也就4萬多。就算這4萬多個都是試水電商的實體品牌,和全部 ... ... (閱讀: 2522,評分: 7.00分/1人,行業: IT/互聯網)

  全文 促銷錯用:促銷的巧勁與亮點 (艾建軍,《銷售與市場•渠道版》2011年8月刊,2011-11-18)
對消費者來說,各種類型的促銷活動已經司空見慣,而且審美疲勞,單純靠“折扣+贈禮+人海戰術”的傳統促銷模式越來越受冷遇,戰績卓著的促銷,優惠永遠不是促銷的全部,而是善用“巧勁”,讓促銷更有生命力。 (閱讀: 2285,評分: 10.00分/2人,行業: 其它)

  全文 微博營銷:為5公里內的客戶服務 (指間柔沙,《銷售與市場•渠道版》2011年10月刊,2011-11-18)
在微博上,每一個博友在注冊時,都要填寫城市和區的地理位置。一些聰明的中小企業就在微博的這個特點上動腦筋,搜索并對話同城或同區的客戶,只為他們服務。如果地理位置是在半徑5公里的范圍里更佳,騎自行車就可以服務上門。 如何在微博上尋找到5公里內的客?... ... (閱讀: 2124,行業: IT/互聯網)

  全文 卡通吉祥物:品牌價值生成 (陳志杰,中國營銷傳播網,2011-11-16)
過去在快速消費品行業,通過卡通吉祥物等包裝產品或提升形象,是一種非常普遍的品牌傳播與商品促銷手段。這種操作手法,在傳播信息爆炸的時代更是全面普及,從食品飲料領域(例如大大超人與酷兒)到連鎖餐飲領域(例如麥當勞叔叔、肯德基爺爺),從家電領域(?... ... (閱讀: 1101,行業: 其它)

  全文 望梅止渴:把客戶帶入他熟悉的情景中 (崔建中,《銷售與市場•渠道版》2011年9月刊,2011-11-15)
在銷售過程中,如何呈現你的產品和方案? 很多人肯定會想:這個俺擅長,作為銷售,俺一天到晚就是在干這事。夸自己的產品、夸自己的服務、夸自己的公司,這是銷售的基本功,誰不會呢? 但果真如此嗎? “說”當然容易,但是說“好”就難了。你說什么其實不?... ... (閱讀: 1802,評分: 9.00分/1人,行業: 其它)

  全文 客戶不要功能,要利益 (崔建中,中國營銷傳播網,2011-11-14)
假設一個顧客要買臺投影儀,你會怎么給他推介產品? 方式1:功能介紹法 “你好,先生,我向你推薦一下這臺投影儀,它重1.5公斤,銀白色的外殼,燈泡設計使用壽命3000小時,燈泡功率6000瓦,SHARP的品牌。”(楷體) 這個介紹怎么樣?有沒有很欠揍的感覺??... ... (閱讀: 1904,評分: 9.00分/1人,行業: 其它)

  全文 價格戰的殘局誰來收拾? (邵國云,中國營銷傳播網,2011-11-14)
電商們很喜歡價格戰。 我們得承認,價格戰是最高境界的競爭戰略。譬如格蘭仕,把微波爐的成本做到極致,最終做到了世界第一。最近冒出來的小米手機,雙核配置+1999的價格,似乎也有這樣的苗頭。 價格戰是雙刃劍,殺敵1000自損300,那也還劃算,但許多時候一不?... ... (閱讀: 1538,行業: 其它)

  全文 區域經理管單店:看上去很美 (劉兆陽孫志偉,中國營銷傳播網,2011-11-14)
在社區店或者便利店買東西,稍加留意你就能發現:在一進門的醒目位置,往往貼滿了花花綠綠的“終端客戶服務卡”、“銷售人員拜訪卡”等等,竟然還有一家大牌方便面企業稱之為“終端感動服務卡”,看著名字就夠感動的! 上至五百強的可口、百事,國內頂尖的青?... ... (閱讀: 1213,評分: 4.00分/1人,行業: 其它)

  全文 份額的“魔咒”:諾基亞渠道崩盤真相 (施煒,《銷售與市場•渠道版》2011年9月刊,2011-11-11)
若干年前,基于對國內市場特性的認知,我提出了“渠道陷阱”的假說:在我國消費品市場上,當領先者的渠道寬度(主要指零售寬度)超過一定邊界時,渠道體系就有可能崩塌,導致銷售急劇下滑。 這一假說近幾年來不斷得到驗證,似乎已具備一定程度的規律性。在此?... ... (閱讀: 2478,行業: 通訊/手機)



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 《銷售與市場•渠道版》,《銷售與市場》三本主刊之一,她在“過程”中呈現市場中最原生態的解決方法,在“方法”中體現術中有道,在“細節”中突出營銷智慧。她緊扣中國經濟生活主旋律,與中國企業同頻共振;她致力于最前衛、最實用營銷理念的推廣,為中國營銷界和國際營銷界搭建橋梁。被企業譽為中國營銷人的孵化器、培育中國營銷人成長的黃浦軍校,中國招商第一刊。 開設欄目有: 封面專題,特別報道,前沿,中國營銷勘誤,品牌與市場,遠見,趨勢,渠道策略,區域操盤,經銷商管理,終端運作,特許與連鎖,銷售管理,殘局破解,全案,敗局,經典戰例復盤,營銷生涯,聯系電話:010—58790767,Email:[email protected]

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