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中國營銷傳播網 > 經營戰略 > 企業方法 > 經濟蕭條才是機會

經濟蕭條才是機會


中國營銷傳播網, 2016-01-27, 作者: 包·恩和巴圖, 訪問人數: 9126


  前兩年,大家都在談論“風口”這個詞匯,還有一句話也隨著流行:找到了風口,連豬都能飛起來。

  然而,當風口消失的時候,結果又如何呢?摔下來的還是那些豬。

  今年以來,那些摔下來的“豬”和還想飛到天上的“豬”們,普遍談論另外一個話題:如何應對經濟下行的壓力?

  在這里,我想說一句:對企業發展而言,經濟復蘇還是蕭條,其實沒有太大關系。如果非要讓它們扯上關系,我的觀點是:經濟越蕭條,越是企業發展的好機會,不存在所謂的“應對”。

  好企業從來不會“靠天吃飯”   

  一個月前,我和我的團隊一起去北京的一家溫泉度假村過圣誕節,感覺到這個曾經赫赫有名的度假村卻失去了往日的風采,硬件設施老化,員工態度冷漠,很多服務,要么干脆沒了、要么濫竽充數,整體體驗非常糟糕。

  我問他們的服務人員:“你們山莊以前挺好,現在出了什么事?”

  有位服務員跟我說:“因為反腐,官員們都不來山莊消費了,所以公司收入少了一半以上,只好縮減開支,裁減員工,服務當然就跟不上了。”

  聽到這句話,我心里很不是滋味,不僅為這個度假村的命運而嘆惜,更是為那些像這個度假村一樣“靠天吃飯”的企業而擔憂。

  因為反腐,所以衰落。這個理由,可以成立嗎?

  如果這個理由要是成立的話,最應該倒閉的是那些奢侈品品牌,因為他們的產品比那個度假村的消費還要高,不僅自己用還是送給領導用,非常有面子。

  然而,反腐已經好幾年了,我們也沒有聽到LV倒閉、PRADA倒閉或巴寶莉生意不好。他們在中國的日子,照樣很好過。

  這又說明了什么?

  說明:好企業從來不會“靠天吃飯”。如果一家企業要是把自己的命運與官員的腐敗聯系在一起,那根本就不是一家合格的企業。可謂“活得可憐,死得悲哀”!   

  經濟蕭條帶來的四大機會   

  當時,我和我的同事聊天時說,我們應該給這家度假村提供一套咨詢建議,建議他們趕緊轉型。因為,北京多數溫泉度假村,差不多都是這個現狀,大家的日子都不太好過。這恰恰是絕地重生的好機會。

  經濟蕭條,消費吃緊,對于一個有眼光的企業來講,是機會,而不是壓力。具體來看,經濟的蕭條至少會帶來以下四大機會:

  1、競爭強度降低。

  在經濟蕭條時期,多數企業會采取上面那個度假村的做法,暫停投資、削減費用,節約開支。

  這樣的行為帶來的結果,就是市場競爭的強度大幅度降低,給那些平時沒有能力與大企業抗衡的公司提供機會。

  目前,多數行業都同質化,競爭非常激烈。尤其在主流市場,大型企業扎堆兒,中小企業根本沒有機會。

  在這種情況下,突然有一天,市場競爭的強度降低了,競爭不像那么白熱化了。對于那些千方百計尋找市場切入點的企業而言,還有比這個更好的機會嗎?

  2、市場雜音降低。

  在經濟蕭條時期,正因為多數企業壓縮費用,企業的促銷活動也會隨之減少,市場環境變得比較安靜。

  品牌傳播,怎么傳播?就是把品牌的最大價值通過一個清晰而干凈的信息傳達給目標顧客,讓他們在第一時間記住我們,消費我們。

  在一個廣告滿天飛、促銷滿地飛的市場環境里,當你扔進1000萬元,可能連一點浪花都看不見,真的是打水漂了。

  然而,當市場環境突然變得相對安靜的時候,你再扔進去1000萬元會如何呢?效果會大大不同。

  所以說,經濟蕭條恰恰是傳播品牌的大好時機,尤其對新品牌而言,可能沒有比這個更好的機會了。


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